御社X月X日のFAX拝見しました。当社冷凍設備の山東地区総代理になるご要望に感謝いたします。

　当社の冷凍設備は10年前から山東市場に入り、この市場の特徴に合わせるために設備の適用性と価格方面においてたえず調整を行い、著しい効果をあげました。営業額は毎年2桁数で増加し、初年度の年間10セットの売り上げから去年の120セットまで上昇し、市場占有率は40％を占めています。

　御社の規模と実力についてはずっと前から承知しいましたので、当社製品の代理になりたいご要望に対し、大変興味があります。つまり当社も山東省で実力のある会社を代理にする計画を立てていたところですので、早速ですが、具体的な商談を始める前に御社の代理店としての販売計画をお知らせいただきたいと考えています。内容は以下の通りです。
 

　　1.全省範囲内で何店舗を予定するつもりですか。

　　2.店舗の規模は？

　　3.単品代理ですか、多品種ですか

　　4.予定年営業額はどれぐらいですか

　　5.決算方式についての要求は？

　　6.当社からどんなサポートが必要ですか。
 

　上記の質問に対するご回答を受け取り、当社の要求に合うなら近いうちに当社の要員が御社を訪問いたします。

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