引合

買い手から、売り手に対してに対して欲しい品物の見積りを依頼すること。

オファー

上記に対して売り手から買い手に対して条件を提示すること。
オファーには、通常以下のことを記載する。

• 品名　　　　（Commodity)
• 品質条件　（Quality)
• 数量　　　　（Quantity)
• 建値　　　　（Terms　of　Delivery)
• 価格　　　　（Price)
• 決済条件　（Terms　of　Payment)
• 積期　　　　（Time　of　Shipment)
• 包装条件　(Packing　Condition)
• 保険条件　（Insurance　Condition)
• 検収条件　（Inspection　Conditon）
• 特記事項　（Special　Terms　＆　Condition)
• 提示条件の見積り有効期限

交渉（ネゴ）

『値段を下げろ』とか、『もっと早く積み出して欲しい』とかの交渉。

（ビッド）

ビッドには,一般的な意味はあるが、輸出貿易では、交渉開始時、若しくは交渉途上で、買い手から売り手に対して価格等の購入条件を提示する時に使用される。　確定買い申し込みのケースでは、提示条件を売り手が受ければ契約となる。

成約（コントラクト）

交渉結果、諸条件が合意されると契約となる。
契約成立の際にまず行うべきことは
　　 ①　契約書の交換
　 　②　為替予約　（if necessary)
である。

受渡

契約に基づき、貨物が輸出通関の上、船積されること。　更に、買い手が荷受地で貨物を船から受け取り、輸入通関を行えるよう必要な書類＜船積書類＞を作成・送付すること。

契約が出来たら最初にやるべきことは！

契約書の作成と締結。

何故、契約書をただちに作成・交換するのか・・・・

トラブルが発生した際の解決のよりどころとするため。
（契約直後からトラブルの原因発生が置き得る。）

他にやることは・・・

外貨建てで契約した場合の為替先物予約（別掲参照）