会話１
A 部長、ご相談したいことがあるのですが、今よろしいですか。
Ｂ はい、どうぞ。
A 実は、B社との価格交渉が暗礁に乗りあげてしまい、どうにも困っています。
Ｂ B社はなんと言っているのですか。
A 良質の材料を使用しコストがかかっているので、これ以上は下げられないと。
ただこの価格だと他社より２０％も高いのです。
Ｂ それだとうちも厳しいな、なんとかもう少し下げてもらわないと。
A ええ、一年間毎月１０万個購入することで、少し下げてもらいましたが、それでも １５％も高い。どうにか方法はありませんでしょうか。
Ｂ Ｂ社の製品は確かに品質がいいので、ぜひとも仕入れたい。でも他社より１５％も 高いと市場での競争力がなくなってしまう。契約を二年間にすることで、１０％まで下げてもらえないかと交渉してみてください。２年間の契約なら、B社にとってもそんなに悪い話ではないと思います。
A 分かりました。早速話してみます。
