第四课 成功的交涉技巧
うまくいく交渉術
価格交渉（价格谈判）8
値引き要求（要求降价）
日文：５％の値引き率ではお受けできませんね。実を言いますと、他社からも話が来ていまして、貴社より５％以上安いんですよ。ですから、もう少し何となりませんか。
中文：只便宜5%的话，恐怕我们还是无法接受。其实，也有公司已经表示，愿意提供比贵公司便宜5%以上的价格。所以价格上能否再优惠一些呢？
【実】じつ
1、真实，实际。
¶～を言えば/老实说。
¶～を言うとこれはわたしのものではない/说实在的这个不是我的。
2、真诚，诚意。
¶～を尽くす/竭尽诚意。
¶～のない答え/没有诚意的答复。
3、实体，内容。
¶～がない/内容空虚。
¶虚を捨てて～をとる/弃虚取实。
