７４ 市場調査（1）

 会話１

 

A　調査会社に依頼していた市場調査の結果が届きました。

B　結果はどうですか。

A　やはり消費者は価格にとても敏感なようです。これは私たちが独自に行った　　　　アンケート調査とも合致します。初めに高価格の商品が市場に投入されたときは、　売行きはいまいちでしたが、低価格の者が出てくると、購入する人が一気に増えました。

B　それでは我々も価格は低く設定したほうがよさそうですね。

A　はい、そう思います。まずは価格を低く設定して、私たちの商品の愛用者を増やし、ブランド名を浸透させるのです。私たちのブランド名が市場にある程度浸透したら、次はワンランク上の高価格のものを売り出せばいいと思います。

B　そうですね。それは良い考えだと思います。低価格のものだったら中学生や高校生でも手にすることができる。

A　ええ、それが目的です。中高生は口コミでブームを作ってくれますから。大人も　　　中高生のブームを無視することはできません。実際に自分で手に取らなくても、私たちのブランド名をどこかで耳にすることになるでしょう。そうしたら次は、大人を　　対象としたワンランク上の商品を売り出すというわけです。