３４ 価格交渉（2）

 会話２

 

A　今日はご相談があって参りました。ご存じでしょうが、最近の不景気のため、飲食業界の売り上げは軒並み低下しています。弊社も非常に苦しい状況にあります。つきましては、長いお取引の友好関係にある御社に卸値の引き下げをお願いするのは、まさに忍びないことですが、なにとぞ苦境にあえぐ私どもの微意をお汲み取りくださるよう、お願い申し上げます。

B　分りました．貴社のご実状、ご苦心を拝察いたし、また長年のお取引実績を考慮いたしまして、2％ダウンでどうでしょうか。

A　もう少しダウンしていただけませんか、最低でも3％ダウンしていただかないと利益が確保できません。場合によっては、仕入先を変えることも考慮せざるを得ません。

B　そこまでは下げられません。当社も経営が厳しくなります。

A　それでは、従来品に加えて、洋酒を２０％引きで納入していただくということでいかがですか。

B　分りました。ご希望に応えましょう。

A　ありがとうございます。