１２ 上司(1)

 会話１

 

A　部長、ご相談したいことがあるのですが、今よろしいですか。

Ｂ　はい、どうぞ。

A　実は、B社との価格交渉が暗礁に乗りあげてしまい、どうにも困っています。

Ｂ　B社はなんと言っているのですか。

A　良質の材料を使用しコストがかかっているので、これ以上は下げられないと。

　　ただこの価格だと他社より２０％も高いのです。

Ｂ　それだとうちも厳しいな、なんとかもう少し下げてもらわないと。

A　ええ、一年間毎月１０万個購入することで、少し下げてもらいましたが、それでも   １５％も高い。どうにか方法はありませんでしょうか。

Ｂ　Ｂ社の製品は確かに品質がいいので、ぜひとも仕入れたい。でも他社より１５％も  高いと市場での競争力がなくなってしまう。契約を二年間にすることで、１０％まで下げてもらえないかと交渉してみてください。２年間の契約なら、B社にとってもそんなに悪い話ではないと思います。

A　分かりました。早速話してみます。