８４ 商談（2）

 会話２

 

A　御社の製品に興味があるのですが、これまでどこの国に輸出されていますか。

B　当社の製品は欧米を中心に世界２５か国に輸出されています。近年の日本食品ブームに乗り、当社の製品はアメリカやカナダ、フランスなどで強いブランド力を誇っております。

A　わが社はこれまで、日本食品の販売経験がないのですが。

B　基本的な見積書を準備しておりますので、そちらをご覧になってください。市場開拓につきましては、私どももできるだけ協力させていただきます。

A　やはり価格はかなり高いのですね。

B　当社の製品は無添加を売りにしておりますので、コストがかかり、同業者のものより若干高くなってしまいます。しかし、世界的に安全食品、健康食品に対する要求は　　高まっていますので、消費者にも受け入れてもらえるものと信じています。実際、　　欧米市場には当社のブランド名がすっかり浸透しました。

A　しかし我が国ではまだ知名度がなく、この価格では市場に普及させるのは難しいと思います。

B　もちろん、その点は考慮させていただきます。