その18

相手の主張を､一部肯定すると､話も聞いてもらいやすくなる｡

相手の主張を、一部肯定すると、話も聞いてもらいやすくなる。 | 知的な話し方をする30の方法

全否定は、話し合いでは厳禁です。

してはいけないことです。

話し合いで討論になったとき、相手の話をすべて否定すると、こちらの話も否定されるようになります。

相手に反感を抱かれると、嫌いな人からの話は、すべてが悪く聞こえるようになります。

テレビの討論会では、知的な討論者が自分の主張を言い争います。

誰もが自分の主張に自信を持っていますから、白熱した議論になりがちです。

自分の主張に自信を持つのはいいですが、ただ相手の話を全否定して、自分の話ばかりを主張する人の話は、誰も聞いてくれません。

そんな討論会では、ときおり、上手に自分の主張を通す人を見かけ、感心することがあります。

相手の話を、一部肯定する人です。

話をすべて否定せず「あなたの話は、たしかに～では正しいと思うが」という「一部肯定」を加えて話を進めようとする人です。

こうした言い方は「私もあなたの意見に一部は賛成していますよ」というニュアンスが感じられます。

「全否定」では鋭いとげがありますが「一部肯定」であれば、相手の主張を一度受け止めています。

一部肯定をしてから、自分の主張を話し始める人は、聞いてもらいやすくなります。

また相手の話を受け止められる器量がある、理解力があるというアピールをする上でも重要です。

相手の話を一部肯定するほうが、知的に映ります。

なんでもだめだと否定する人は、理解するだけの器がないと判断されかねません。

一部肯定は、相手に有利になってしまいそうですが、実はこちらのほうが有利に立てる反論の仕方なのです。